2019年第138期

大咖秀

宏明泰鋁包木門窗:十九年砥礪·成就傳奇品牌

宏明泰鋁包木門窗

宏明泰鋁包木門窗:十九年砥礪·成就傳奇品牌

十九年探索追求,宏明泰持續引入德國加工技術和設計理念,與德國門窗研發設計機構達成戰略合作,不斷突破行業研發壁壘,堅定不移打造宏明泰品牌的核心競爭力。

品牌檔案

青島宏明泰鋁包木門窗,始創于2001年,中國率先專注高端門窗系統研發與制造的門窗品牌。生產基地面積達12萬平方米,是中國高端鋁包木門窗產業基地之一,年產鋁包木門窗達45萬平方米。


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十九年探索追求,宏明泰持續引入德國加工技術和設計理念,與德國門窗研發設計機構達成戰略合作,不斷突破行業研發壁壘,堅定不移打造宏明泰品牌的核心競爭力。步履遍布全球,精選世界名貴木材,并將東方主義美學融入產品的細節之中,以打造更符合中國高端用戶的門窗產品。宏明泰門窗,始終堅持“匯聚全球資源,鑄就高端品質”的品牌服務理念,致力于引領全球鋁包木門窗發展潮流,為中國高端用戶提供世界一流的專業門窗定制服務。

產品新秀


PASSIVE-HA130


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亮點品鑒:

1.防盜級別:歐標RC2等級;

2.氣密性:q1≤0.5m3/(m*h)(國際最高級q1≤0.5);

3.水密性:△P≥700帕(國標最高級△P≥700);

4.抗風壓型:△P≥4500帕(國標最高級△P≥5000);

5.保溫性能:Uw(整窗)≤0.8W/㎡k(標配);

6.合理的框體厚度(130mm),立體直角設計充滿厚重之感,簡潔之美,更符合被動式房屋用窗標準;

7.通過德國被動房屋研究院PHI國際認證。


HNP87鋁包木門窗


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亮點品鑒:

1.窗紗一體,木質柔和,盡顯歐美風范;

2.標配金鋼紗一體窗;

3.選用優質304不銹鋼11目中灰色金鋼網,平整而有光澤,經久耐用;

4.安全防護,防蚊蟲入侵,有效抵擋30%紫外線傷害,低碳環保,適用廣泛。


SR60陽光房


SR60 陽光房(選右側圖).png


亮點品鑒:

1.一房兩人三餐四季,陽光房是最舒適的空間享受;

2.優越的防水、安全和節能技術,系統的遮陽、通風設計;

3.原木的紋路,玻璃的通透,錯落重疊之間,給人帶來延伸的空間感。

對話高層


雙輪驅動戰略,打造領袖品牌


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宏明泰董事長 周幸軍


慧亞家居熱線:宏明泰門窗,作為中國高端鋁包木門窗定制品牌,在產品上今年有什么新的動作?

周董:2019年加盟商會議上,我們發布了2019年的年度新品。伴隨著近兩年中式文化的回歸,新中式門窗的市場需求量逐漸上升,所以我們宏明泰率先推出了88MLZ新中式窗。這款窗,在設計上保持了東方美學里面豐富的線條,同時采用成熟的窗設計理念和完善的歐洲生產工藝,更能凸顯中式院墅的底蘊和居住者的文化氣質。

第二款新品是鋁包木耐火窗,可能大家對一個數據不是很熟悉,就是全世界每天發生的火災有一萬多起,中國每年火災死亡人數更是驚人。根據大家熟悉的《建筑設計防火規范》及國家對高層建筑防火要求:每戶應有一個房間作為避難間。這款鋁包木耐火窗就是在防火阻燃膨脹膠帶,防火隔熱層,防火阻燃結構膠等技術上,加上木材本身優異的耐火性能,共同實現了鋁包木耐火窗超長的耐火時間。

此外我們還推出了JL95/105新式鋁包木窗紗一體窗,現代風格的HAZ87/97鋁包木內開窗等,遵循德國先進門窗制作工藝,同時回歸自然,讓門窗不斷適應用戶需求。


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慧亞家居熱線:近年來,隨著節能環保理念深入人心,宏明泰是如何為中國綠色節能建筑的發展助力的?

周董:超低能耗綠色建筑,經過近幾年的發展,在全國各地如雨后春筍般發芽生長。隨著科技發展和社會進步,綠色環保的節能門窗,逐漸成為人民日益增長的美好生活的基本需要。宏明泰PASSIVE-HA130系列產品就是一個典型代表。作為國內率先獲得PHI(德國被動式房屋研究院)認證的高端產品,一投入市場便被投入到公共建筑等項目中,為全國綠色建筑高質量發展做出保障,確保綠色生態示范區,綠色智慧住區,農村建筑能效提升等項目的落地實施。


慧亞家居熱線:據了解,企商共贏是宏明泰商學院的初衷,宏明泰將如何實現這一美好愿景?

周董:“宏明泰鋁包木門窗商學院”是我們從2016年就掛牌實施的一個項目,我們合作行業頂級培訓機構,邀請多位金牌講師授課,目的只有一個——培養更多實戰型營銷團隊,從而實現企商共贏這個目標。

一線人員在商學院期間,會深入我們企業內部,深入到工廠內部,學習了解我們的門窗是怎樣通過德國先進的門窗加工中心和加工設備,配合世界一流的門窗軟件制作成型的。同時我們也設置了嚴格的考核機制,比如考察學員的實戰能力,能否根據不同客戶的需求實現私人的個性化的門窗解決方案,能否洞察客戶的潛在需要從而將服務做到極致……當然宏明泰商學院只是實現“企商共贏”的一個步驟,不遠的將來,我們還會研發更多的內容促進前端門店和我們企業的聯系,不斷推動這一目標的向前發展。


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慧亞家居熱線:隨著門窗市場的規范化,越來越多經銷商開始關注品牌知名度、產品質量、終端營銷幫扶、售后維護幫扶、門窗技術安裝等多方面,請問宏明泰在這一方面具有哪些優勢?

周董:對于一個有十九年高端門窗生產經驗的企業來說,產品質量是我們立于市場的優勢。

在總部45萬平方米的生產車間里,我們率先引進德國威力,德國葉魯等歐洲先進門窗生產工藝,門窗三性檢測室,門窗保溫性能檢測室,門窗機械性能,物理性能實驗室等,醇熟的系統門窗生產技術,讓宏明泰旗下五大系列的六十多款產品經得起時間的考驗和市場的論證,10萬+高端用戶的服務經驗讓我們在市場上有了相當的美譽度。

此外將宏明泰品牌更好的推廣出去,讓更多的人認識宏明泰品牌,是我們的重點工作。今年2月份全新企業品牌宣傳片、宣傳物料已經更新完畢,下一步就是全方位的包裝,讓宏明泰門窗這個技術含量高、產品質量優、企業實力強、售后有保障的民族門窗品牌在市場上更有競爭力和品牌辨識度。


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慧亞家居熱線:在2019年,宏明泰門窗將會著重發展哪一方面,具體的戰略規劃是怎么樣的?

周董:在2019年,宏明泰提出了“雙輪驅動戰略”。公司會著重發展終端消費市場的營銷推進及全新升級品牌戰略。具體來說,在終端拓展上,以精準營銷思路的總體戰略框架,連同慧亞等行業主流平臺,強化全國區域招商及網點布局,同時原有市場上,聚焦核心市場,集中資源及廣告投放,在每個核心市場都要做到區域鋁包木產品的領導品牌。品牌升級戰略,著眼于宏明泰門窗品牌知名度及美譽度的提升,全面從網絡線上媒體、線下媒體,終端店面SI空間形象升級,平面廣告品牌形象塑造,客戶服務體系再完善,客戶私人訂制服務能力提升等多個方面,全面發力,持續致力于將宏明泰門窗打造成鋁包木門窗行業的領袖品牌而不斷努力。

經銷商風采

好風借好力,探秘宏明泰千萬大商


宏明泰鋁包木門窗 石文青


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所在城市:山西太原/大同

加盟時間:2016年4月


合作感言

我在加盟宏明泰之前,其實我也考察過不少的門窗品牌,最后選擇宏明泰,是因為宏明泰對于經銷商的扶持政策以及門窗性能細節方面追求工匠精神,先進的加工設備保證外鋁的整體無縫焊接,隱藏式排水,主密封的無縫焊接,內平開金剛網窗紗一體窗等優勢,都是引領行業發展趨勢的標準,宏明泰追求品質的細膩精神上還有研發能力都讓人信服,宏明泰是一個有擔當敢于挑戰的品牌,是當今市場上品類最全,定制化最高的鋁包木品牌,名貴木材門窗私人定制第一品牌,為中國鋁包木門窗市場做出了特出貢獻及良好的口碑。我與宏明泰的合作不知不覺已經有三年了,在這三年中我們的合作一直都很愉快。也讓我的人生更加異樣光彩,真的很感謝宏明泰門窗。


經營理念

1)團隊公司化:合作共贏,責權分明。

2)產品差異化:選擇行業前三強的品牌,引領行業趨勢的產品,開發客戶需求的新品,順勢而為,提前占位。

3)服務標準化:流程標準化,設計及安裝標準化,讓銷售回歸終端,讓服務一統天下。

4)利益分享化:銷售有信心,合作渠道推廣省心,客戶選擇放心。

5)客戶體驗化;客戶使用后感到稱心,勇于推薦,達到口碑傳播。

6)經營專注化;選擇好產品,一定要保證市場占有率,提高品牌知名度,達到長效機制。


經驗分享

選擇一個優質的品牌,是成功的第一步,因此選擇正確的品牌很重要,其次是管理者的經營理念,要根據市場需求的不同以及公司產品的戰略調整及時有效地調整自己的營銷方案,加強與公司之間的溝通,了解公司未來選擇的發展方向。想要在當下如此激烈的競爭中脫穎而出,我一直注重服務的重要性,營銷銷售最后都會回歸到服務的問題,要讓客戶體會到用心,貼心,放心,真心的真誠服務。最后,還要樹立良好的店風以及員工積極向上的精神面貌,提升員工的專業素養,提升各部門的團結協作,激發每個人的潛能,使團隊變大變強。


宏明泰鋁包木門窗 王令文


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所在城市:湖南長沙

加盟時間:2018年3月


合作感言

首先感謝公司信任,把長沙市場交給我們去做,我們一定努力推廣,把宏明泰企業、品牌、高端產品推給品質客戶,讓有實力的客戶用上和自己身份對等的高端門窗產品。


經營理念

好的產品離不開好的企業管理和團隊,隨著國際化提倡節能環保概念,很多客戶也已認識到,我們抓住商機避開目前競爭激烈的同質化問題,專注高端、主推節能環保或高標準的產品,推出新思想、新概念、新工藝。


經驗分享

1、了解各品牌彼此取長補短、推優勢產品、熟悉的產品。

2、舍得花錢做廣告。

3、舍得給員工設獎勵分福利。

4、幫助員工成交客戶或送單,助他成長。

5、客戶服務為首要,老客戶定期上門維護。

6、設計方案要專業,效果圖,CAD,案例等要重視(第一印象)。


宏明泰鋁包木門窗  陳勇


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所在地:浙江嘉興

加盟時間:2014年


合作感言

從我進入門窗行業到現在大約有十余年了,在這十余年的時間里,合作過的廠家有很多,但是和宏明泰的合作是最成功最暖心并且有種互相成就的感覺。作為一個有十九年成長歷史,現在依然在進步的門窗企業,宏明泰將更多的精力投入在了搞研發做產品上面,如果用一句話形容就是“兢兢業業做產品,踏踏實實搞研發”。宏明泰也是中國鋁包木門窗行業里排名前幾的企業,從開始的工程訂單到現在的家裝定制,一直致力于對精品路線的探索。我愿意和宏明泰一直一直走下去,我們的合作讓我很有底氣。


經營理念

隨著我們經驗的積累和市場的變化,我們在這十余年的時間不斷篩選,摒棄了一些低端產品,將更多的專注力放在優秀的產品質量上,因為只有這樣才能獲得更好的口碑。我最擅長的一件事可能就是換位思考,常常站在客戶和市場大環境的立場去考慮問題,只有摸清消費者的真正需要,才能保證前進的方向是正確的。當然,我很感恩一直在身后默默提供支持的廠家,及項目中互相配合默契的各方人員,是大家一直的努力,才取得了當下的成績,我相信未來有宏明泰相伴,一定會取得更驕人的成績。


經驗分享

迄今為止,我能和大家共享的最有意義的經驗是:不斷地學習和堅持積累,才會成就一個更好的我或者更好的店面。也是因為長久的堅持,我們逐漸收獲越來越多的肯定和贊同。就我與宏明泰的這五年來說,我們店在當地鋁包木門窗零售市場占有率超過95%的市場份額,也算是取得了令人滿意的成績。客戶也包含各界知名成功人士,能讓更多追求生活質量的用到性能卓越的高端門窗,我深感榮幸。今后我將和我的團隊更加努力,為高端鋁包木門窗行業的良性發展貢獻自己的力量。

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